{"id":5356,"date":"2014-07-01T01:59:44","date_gmt":"2014-06-30T23:59:44","guid":{"rendered":"http:\/\/www.economiaediritto.it\/?p=5356"},"modified":"2014-07-01T01:59:44","modified_gmt":"2014-06-30T23:59:44","slug":"il-processo-di-internazionalizzazione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.economiaediritto.it\/en\/il-processo-di-internazionalizzazione\/","title":{"rendered":"Il processo di internazionalizzazione"},"content":{"rendered":"

(di Sabrina Polato)<\/strong><\/p>\n

Un corretto processo di internazionalizzazione passa attraverso l\u2019analisi approfondita delle seguenti tre variabili:<\/p>\n

    \n
  1. Le spinte all\u2019internazionalizzazione;<\/li>\n
  2. Le fasi del processo;<\/li>\n
  3. La tipologia di approccio.<\/li>\n<\/ol>\n
      \n
    1. LE SPINTE ALL\u2019INTERNAZIONALIZZAZIONE<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

      Prima di intraprendere un percorso di internazionalizzazione, l\u2019azienda deve effettuare un\u2019analisi interna per capire quando prendere la decisione di internazionalizzarsi e per individuare la natura delle spinte che la stanno portando verso questa decisione. Competenze, Motivazioni, Ambiente aziendale sono i tre vettori che costituiscono ogni spinta all\u2019internazionalizzazione.<\/p>\n

      Esistono essenzialmente due tipologie di spinte:<\/p>\n

      – spinte esterne: sono cause esogene all\u2019azienda (saturazione del mercato domestico, reazione competitiva verso dei competitors, etc\u2026 );<\/p>\n

      – spinte interne: sono cause endogene nell\u2019azienda (eccedenza produttiva, ricerca di nuove fonti di vantaggio competitivo, ricerca di nuove aree geografiche ove sfruttare i vantaggi competitivi gi\u00e0 disponibili, etc..).<\/p>\n

      Ogni spinta pu\u00f2 essere poi positiva o negativa. Se la spinta \u00e8 positiva non vi \u00e8 alcun elemento ostativo e l\u2019azienda pu\u00f2 procedere nel processo di internazionalizzazione individuato. Ma se la spinta \u00e8 negativa, l\u2019azienda potr\u00e0 procedere solo se questa \u00e8 di tipo negativa-esterna. Infatti, avviare un percorso di internazionalizzazione sulla base di una spinta interna-negativa vuol dire utilizzare l\u2019internazionalizzazione come uno strumento per bypassare i propri problemi interni: sar\u00e0 quindi in questo caso essenziale per l\u2019azienda procedere in primis alla risoluzione delle problematiche aziendali ed avviare il processo di internazionalizzazione solo a seguito della risoluzione di questi aspetti negativi interni.<\/p>\n

        \n
      1. LE FASI DEL PROCESSO<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

        Spesso il processo di internazionalizzazione avviene per stadi che hanno come obiettivo quello di far raggiungere progressivamente all\u2019azienda la piena internazionalizzazione nei mercati target. In particolare, si individuano 4 diverse fasi\/stadi:<\/p>\n

          \n
        • EXPORT INDIRETTO<\/em><\/strong> (bassa internazionalizzazione): consiste nel ricorso ad intermediari di altre organizzazioni nel vendere i propri prodotti nei mercati esteri. La vendita all\u2019estero avviene mediante contatti ed accordi, di esclusiva e non, con importatori e distributori locali \u2013 trading company \u2013 grandi compratori. I costi ed i rischi sono limitati, la gestione del processo \u00e8 semplice.<\/li>\n
        • EXPORT DIRETTO<\/em><\/strong> (medio-bassa internazionalizzazione): l\u2019impresa vende all\u2019estero senza servirsi di intermediari, spingendosi maggiormente sul mercato internazionale, avviando contatti diretti con la clientela mediante una propria rete di vendita (agenti\/rappresentanti\/export manager) che operano direttamente in loco. Pi\u00f9 impegnativa della precedente, fornisce per\u00f2 un maggior controllo ed una stabilizzazione della penetrazione commerciale nel mercato estero.<\/li>\n
        • FILIALE COMMERCIALE <\/em><\/strong>(medio-alta internazionalizzazione): permette un controllo diretto della rete distributiva e della fase di post-vendita. La produzione rimane nel mercato di origine, ma l\u2019azienda investe direttamente nel mercato estero per essere pi\u00f9 vicina alla propria clientela e per stipulare alleanze ancora pi\u00f9 forti con la distribuzione locale.<\/li>\n
        • PRODUZIONE ALL\u2019ESTERO <\/em><\/strong> (alta internazionalizzazione): l\u2019azienda diventa globale e trasferisce parte della propria produzione all\u2019estero, sfruttando quindi i vantaggi competitivi derivanti da una presenza diretta nel mercato estero anche da un punto di vista produttivo e non solo commerciale.<\/li>\n<\/ul>\n

          \u00a0<\/em><\/strong><\/p>\n

            \n
          1. L\u2019APPROCCIO <\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

            L\u2019approccio all\u2019internazionalizzazione pu\u00f2 essere di due tipologie:<\/p>\n

              \n
            • SEQUENZIALE<\/em><\/strong> :<\/li>\n<\/ul>\n

              – sia per raggio di azione (internazionalizzazione \u201cstep by step\u201d, Paese per Paese, in modo tale da portare l\u2019esperienza maturata in un Paese in un altro mercato);<\/p>\n

              – sia per intensit\u00e0 della presenza internazionale (da esportazioni indirette \u2013 dirette a investimenti diretti).<\/p>\n

              Rischio connesso: tempi lunghi di penetrazione nel singolo mercato e possibilit\u00e0 di vedersi togliere quote di mercato da competitors pi\u00f9 veloci e pi\u00f9 strutturati.<\/p>\n

                \n
              • SIMULTANEO <\/em><\/strong>:<\/li>\n<\/ul>\n

                – Immediata visione globale (Instant International). L\u2019azienda entra contemporaneamente in diversi mercati, in luogo di una estensione progressiva della copertura geografica, spiazzando la concorrenza.<\/p>\n

                Rischio connesso: mancanza di supervisione e di coordinamento per i troppi progetti avviati.<\/p>\n

                 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                (di Sabrina Polato) Un corretto processo di internazionalizzazione passa attraverso l\u2019analisi approfondita delle seguenti tre variabili: Le spinte all\u2019internazionalizzazione; Le fasi del processo; La tipologia di approccio. LE SPINTE ALL\u2019INTERNAZIONALIZZAZIONE <\/p>\n","protected":false},"author":1377,"featured_media":5361,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_bbp_topic_count":0,"_bbp_reply_count":0,"_bbp_total_topic_count":0,"_bbp_total_reply_count":0,"_bbp_voice_count":0,"_bbp_anonymous_reply_count":0,"_bbp_topic_count_hidden":0,"_bbp_reply_count_hidden":0,"_bbp_forum_subforum_count":0,"jetpack_post_was_ever_published":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":false,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","enabled":false},"version":2}},"categories":[10,44,5,948,1],"tags":[970,969,971,972,378,973],"class_list":["post-5356","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-rubriche-economiche","category-internazionalizzazione","category-fascicoli","category-numero-di-luglio-2014","category-news","tag-export","tag-fasi","tag-filiale-commerciale","tag-instant-international","tag-internazionalizzazione-2","tag-step-by-step"],"translation":{"provider":"WPGlobus","version":"3.0.2","language":"en","enabled_languages":["it","en","es"],"languages":{"it":{"title":true,"content":true,"excerpt":false},"en":{"title":false,"content":false,"excerpt":false},"es":{"title":false,"content":false,"excerpt":false}}},"jetpack_publicize_connections":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/i0.wp.com\/www.economiaediritto.it\/wp-content\/uploads\/2014\/06\/967563_12538710.jpg?fit=900%2C600&ssl=1","jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/p9CRXF-1oo","jetpack_likes_enabled":true,"jetpack-related-posts":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.economiaediritto.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5356","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.economiaediritto.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.economiaediritto.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.economiaediritto.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1377"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.economiaediritto.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5356"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.economiaediritto.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5356\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5362,"href":"https:\/\/www.economiaediritto.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5356\/revisions\/5362"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.economiaediritto.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5361"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.economiaediritto.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5356"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.economiaediritto.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5356"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.economiaediritto.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5356"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}