{"id":8919,"date":"2020-05-18T06:00:43","date_gmt":"2020-05-18T04:00:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.economiaediritto.it\/?p=8919"},"modified":"2020-05-27T21:13:49","modified_gmt":"2020-05-27T19:13:49","slug":"nasce-il-portale-delle-competenze-specialistiche-economico-giuridiche-per-clienti-particolarmente-esigenti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.economiaediritto.it\/en\/nasce-il-portale-delle-competenze-specialistiche-economico-giuridiche-per-clienti-particolarmente-esigenti\/","title":{"rendered":"Intervista al Prof. Dott. Claudio Melillo sul tema del networking e dell&#8217;economia collaborativa in ambito economico-giuridico"},"content":{"rendered":"<p><strong>18 maggio 2020: oggi nasce<\/strong><strong>\u00a0il primo <em>network<\/em> globale per la consulenza multidisciplinare integrata (CMI)<\/strong><\/p>\n<p>(Intervista all\u2019ideatore del progetto, Dott. Claudio Melillo, da parte della Redazione)<\/p>\n<p><strong>Domanda:<\/strong><\/p>\n<p><strong><em>Dottor Melillo,<\/em> <\/strong><strong><em>dopo una lunga e brillante carriera maturata a partire dagli anni \u201980, prima come dipendente di una prestigiosa istituzione pubblica militare e poi come Tax Advisor di importanti Clienti nazionali e internazionali, quali imprese e gruppi, nazionali e multinazionali, quotati e non quotati, come Le \u00e8 venuto in mente di lanciare il progetto di un nuovo network a livello nazionale<\/em><\/strong><strong><em>?<\/em><\/strong><\/p>\n<p><strong>Risposta:<\/strong><\/p>\n<p>Nel 2013, dopo diverse esperienze estremamente avvincenti, mi sono reso conto che il mercato della consulenza economico-giuridica era cambiato. Nuove esigenze si erano palesate in maniera dirompente, sia per i Clienti che per i Consulenti, e questa consapevolezza mi ha fatto riflettere sulla necessit\u00e0 di adottare un nuovo <strong>modello organizzativo in ambito professionale<\/strong>, da affiancare a quelli tradizionali.<\/p>\n<p>Successivamente, ho messo insieme alcuni dei miei colleghi pi\u00f9 promettenti ed ho creato <strong><em>M&amp;P Network.<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Il nuovo modello a cui ho pensato oggi \u00e8 una evoluzione di <strong><em>M&amp;P Network<\/em><\/strong><em>,<\/em>\u00a0ispirato a <strong>principi di <em>networking<\/em>, <em>lean management<\/em>, economia collaborativa e integrazione di <em>know-how<\/em> specialistici<\/strong> ed \u00e8 basato su una piattaforma avente <strong>due dimensioni distinte e complementari tra loro<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li>una <strong>dimensione reale (o fisica)<\/strong>, rappresentata da un <strong>laboratorio in <em>co-working<\/em><\/strong> dedicato esclusivamente alle professioni economico-giuridiche e tecniche, e<\/li>\n<li>una <strong>dimensione virtuale (o digitale)<\/strong>, rappresentata da un portale digitale volto all\u2019aggregazione dei migliori specialisti in ambito nazionale e internazionale.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si tratta di un progetto in linea con i parametri della <strong>quarta rivoluzione industriale <\/strong>e della<strong> societ\u00e0 della conoscenza<\/strong> in quanto basato sui concetti di \u201c<em>digitalizzazione<\/em>\u201d, \u201c<em>interconnessione<\/em>\u201d tra competenze specialistiche complementari e \u201c<em>knowledge management<\/em>\u201d.<\/p>\n<p>In altre parole, superata la fase di iper-specializzazione, che ha caratterizzato questi ultimi anni, si \u00e8 finalmente aperta una nuova fase, che ci pone di fronte a nuove sfide e che consente ai professionisti pi\u00f9 bravi e intraprendenti di mettersi in gioco e di valorizzare il proprio<em> know-how<\/em>.<\/p>\n<p>Questa \u00e8 una sfida che abbiamo deciso di cogliere e di vincere insieme a tutti i Colleghi illuminati dell\u2019area economico-giuridica che aderiranno da oggi, 18 maggio 2020, al nostro ambizioso progetto e alla piattaforma digitale in fase di lancio (il cui indirizzo <em>web<\/em> sar\u00e0 reso noto su questa testata nei prossimi giorni).<\/p>\n<p><strong>Domanda:<\/strong><\/p>\n<p><strong><em>Quanto \u00e8 importante il networking e la rete per Lei Dottor Melillo?<\/em><\/strong><\/p>\n<p><strong>Risposta:<\/strong><\/p>\n<p>A causa (o in virt\u00f9) della globalizzazione e dei processi di internazionalizzazione, oggi le imprese (piccole, medie e grandi) si trovano ad affrontare problematiche, fino a qualche anno fa impensabili, che richiedono una flessibilit\u00e0 e un approccio di tipo specialistico, multidisciplinare e integrato che solo una struttura parzialmente orizzontale e sufficientemente verticalizzata pu\u00f2 garantire. In altre parole, la Clientela \u00e8 sempre pi\u00f9 interessata ad avere un unico interlocutore capace di offrire un\u2019assistenza specialistica di altro profilo in tempi rapidi e a costi ragionevoli.<\/p>\n<p>La soluzione al problema in questo caso non \u00e8 certo quella di creare strutture orizzontali enormi e poco gestibili n\u00e9 quella di ampliare in maniera permanente la \u201c<em>base<\/em>\u201d di una struttura \u201c<em>verticistica<\/em>\u201d, contribuendo inutilmente ad incrementare i costi fissi ma, al contrario, quella di individuare <em>partners <\/em>esterni seri ed affidabili, oltre che <em>customer oriented, <\/em>con cui collaborare per la risoluzione coordinata di questioni complesse. \u00c8 per questo che oggi nasce il nuovo <strong><em>M&amp;P Network<\/em><\/strong>.<\/p>\n<p><strong>Domanda:<\/strong><\/p>\n<p><strong><em>Che ruolo assume la specializzazione in questo contesto Dottor Melillo?<\/em><\/strong><\/p>\n<p><strong>Risposta:<\/strong><\/p>\n<p>In questo scenario lo specialista \u00e8 fondamentale e non deve essere visto come un <em>competitor<\/em>, bens\u00ec come un valido supporto esterno \u2013 una risorse preziosa \u2013 per risolvere i problemi che le risorse interne dello studio non sono in grado di affrontare (quantomeno con la medesima efficacia ed efficienza di uno specialista). Problemi che, data la complessit\u00e0 del sistema economico attuale e la difficolt\u00e0 crescente nell\u2019interpretare le norme nazionali, influenzate dalle direttive comunitarie e internazionali, richiedono sempre pi\u00f9 spesso l\u2019intervento di figure altamente specializzate (o di <em>team<\/em> estremamente competenti ed esperti) nelle singole materie. Gli specialisti di <strong><em>M&amp;P Network<\/em><\/strong> hanno tutti una <strong>visione<\/strong> <strong>comune<\/strong>, orientata a sostenere ed applicare i principi di multidisciplinariet\u00e0, <em>networking<\/em> ed economia collaborativa nell\u2019ambito delle professioni economico-giuridiche e tecniche. E d\u2019altra parte la <strong><em>mission<\/em><\/strong> che li contraddistingue li porta a lavorare ogni giorno per sviluppare e valorizzare le loro competenze specialistiche distintive in modo da offrire ai Clienti il miglior servizio, al miglior prezzo e in qualunque parte del mondo, utilizzando non solo le idee ma anche la tecnologia e l\u2019innovazione digitale.<\/p>\n<p><strong>Domanda:<\/strong><\/p>\n<p><strong><em>Dottor Melillo come vede il futuro delle professioni economico-giuridiche e come pensa di affrontare le nuove sfide?<\/em><\/strong><\/p>\n<p><strong>Risposta:<\/strong><\/p>\n<p>Oggi le imprese e gli studi professionali tradizionali che intendano restare sul mercato non possono pi\u00f9 permettersi inefficienze ed errori di valutazione: il passaparola non basta pi\u00f9. Di conseguenza, in un sistema professionale virtuoso e sostenibile i Professionisti devono adottare strumenti nuovi, soprattutto digitali, e nuovi modelli organizzativi, che consentano di rispondere in maniera rapida e adeguata anche ai Clienti pi\u00f9 esigenti. Non temendo di essere smentito, posso affermare che avranno successo quelle realt\u00e0 professionali che adotteranno modelli specialistici, multidisciplinari e integrati in grado di rispondere alle esigenze di ogni Cliente nel miglior modo possibile. In questo contesto, le parole d\u2019ordine sono: \u201c<em>etica<\/em>\u201d, \u201c<em>trasparenza<\/em>\u201d, \u201c<em>networking<\/em>\u201d, \u201c<em>qualit\u00e0\u201d, \u201cefficienza<\/em>\u201d<em>,<\/em> \u201c<em>condivisione<\/em>\u201d, \u201c<em>innovazione<\/em>\u201d, \u201c<em>sostenibilit\u00e0\u201d, <\/em>\u201c<em>team building<\/em>\u201d, <em>\u201cspecializzazione\u201d <\/em>e <em>\u201cinterconnessione\u201d<\/em>. Come pu\u00f2 notare non ho citato il termine \u201c<em>profitto<\/em>\u201d. Lascio a Lei ogni considerazione sul punto.<\/p>\n<p><strong>Domanda:<\/strong><\/p>\n<p><strong><em>Quanto \u00e8 importante aggregare competenze complementari?<\/em><\/strong><\/p>\n<p><strong>Risposta:<\/strong><\/p>\n<p>A mio modesto parere, in generale, il <em>networking<\/em> e la condivisione di competenze costituiscono requisiti essenziali per cooperare e confrontarsi con altri Professionisti in possesso di esperienze e conoscenze diversificate; tuttavia, se si vuole ottenere massimizzare il risultato non basta creare luoghi fisici di lavoro condiviso (i.e., uffici in <em>co-working<\/em>) in cui sono concentrare soggetti che fanno le stesse cose ma bisogna creare una <strong>struttura mista<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>orizzontale<\/strong>, rispetto a poche macro-aree complementari, ma allo stesso tempo<\/li>\n<li><strong>verticalizzata<\/strong>, rispetto a tutte le possibili (micro)competenze specialistiche che contraddistinguono le singole macro-aree.<\/li>\n<\/ul>\n<p>In questo modo si garantisce al Cliente efficacia, efficienza e qualit\u00e0 del servizio.<\/p>\n<p>In definitiva, io credo che il miglior presupposto per creare una piattaforma condivisa in cui i Professionisti possano gestire e incrementare il proprio pacchetto Clienti pur mantenendo la propria indipendenza sia quello di evitare la concorrenza tra i Professionisti stessi. E per farlo esiste un unico modo: selezionare Esperti con competenze specialistiche complementari tra loro.<\/p>\n<p><strong>Domanda:<\/strong><\/p>\n<p><strong><em>Quali sono i suoi progetti futuri Dott. Melillo?<\/em><\/strong><\/p>\n<p><strong>Risposta:<\/strong><\/p>\n<p>Intanto, ci tengo a segnalare che oggi, 18 maggio 2020, lo Studio <strong>Melillo &amp; Partners TLL <\/strong>(<a href=\"http:\/\/www.melilloandpartners.it\">www.melilloandpartners.it<\/a>) ha ricevuto <strong>per il secondo anno consecutivo <\/strong>un importante riconoscimento da parte del<strong> SOLE 24 ORE <\/strong>e della Societ\u00e0<strong> STATISTA<\/strong>, nell\u2019ambito dell\u2019indagine sugli <strong>Studi Legali dell\u2019Anno <\/strong>pubblicata sul quotidiano.<\/p>\n<p>Del resto <a href=\"https:\/\/www.melilloandpartners.it\"><strong>Melillo &amp; Partners<\/strong><\/a>, insieme al <a href=\"http:\/\/www.economiaediritto.it\/centro-studi\/\"><strong>Centro Studi di Economia e Diritto \u2013 Ce.S.E.D.<\/strong><\/a> e alla Rivista digitale <a href=\"http:\/\/www.economiaediritto.it\/category\/numeri\/\"><strong>ECONOMIAeDIRITTO.it<\/strong><\/a> (<a href=\"http:\/\/www.economiaediritto.it\">www.economiaediritto.it<\/a>), rappresentano ormai un punto di riferimento in Italia per la consulenza, la formazione e la pubblicistica in materia economico-giuridica e tributaria.<\/p>\n<p>Per questo abbiamo voluto cogliere l\u2019occasione per lanciare oggi stesso il progetto <strong><em>M&amp;P Network<\/em><\/strong>. Sono certo che <strong>M&amp;P <\/strong>sar\u00e0 molto apprezzato poich\u00e9 non intende generare un nuovo <em>competitor<\/em> sul mercato della consulenza &#8211; di cui francamente non c\u2019\u00e8 alcun bisogno \u2013 ma, al contrario, mira ad ottimizzare l\u2019offerta gi\u00e0 esistente, valorizzando le competenze specialistiche dei singoli Professionisti (a prescindere dalla loro appartenenza a studi pi\u00f9 o meno strutturati o societ\u00e0 di consulenza), grazie alla piattaforma digitale di <em><strong>M&amp;P Network<\/strong><\/em>, anch\u2019essa attiva gi\u00e0 da oggi per raccogliere le prime adesioni. Insomma, credo che <strong>M&amp;P <\/strong>possa offrire interessanti opportunit\u00e0 a tutti coloro che intendono migliorare e valorizzare la loro immagine sul mercato della consulenza.<\/p>\n<p><strong>Domanda:<\/strong><\/p>\n<p><strong><em>Dottor Melillo ci pu\u00f2 dare qualche anticipazione sul nuovo progetto di network<\/em><\/strong><strong><em>? <\/em><\/strong><\/p>\n<p><strong>Risposta:<\/strong><\/p>\n<p>Sul Sole 24 Ore di oggi potrete leggere il nostro articolo in cui riportiamo una sintesi del progetto e presentiamo i primi Professionisti aderenti (c.d. <strong><em>TLL Members <\/em><\/strong>o <strong><em>TLL Specialists <\/em><\/strong>o<strong><em> M&amp;P Specialists<\/em><\/strong>).<\/p>\n<p>In aggiunta posso dire che si tratta di un\u2019idea <strong>innovativa che rivoluzioner\u00e0 il modo di lavorare dei professionisti<\/strong> dell\u2019area economico-giuridica &#8211; quindi, commercialisti, avvocati, consulenti del lavoro, consulenti aziendali, ingegneri gestionali, tecnici, ecc. &#8211; ma soprattutto cambier\u00e0 il loro modo di relazionarsi con i colleghi. Non pi\u00f9 un rapporto basato esclusivamente sulla competizione estrema e sull\u2019individualismo, ma anche e soprattutto criteri di reciprocit\u00e0, complementariet\u00e0 e cooperazione selettiva. Tenuto conto della pandemia da Covid-19 da cui stiamo gradualmente e faticosamente uscendo, forse, c\u2019\u00e8 proprio bisogno di essere pi\u00f9 solidali e collaborativi, lasciando da parte le ambizioni personali. D\u2019altra parte la felicit\u00e0 dovrebbe provenire anche dal nostro modo di lavorare.<\/p>\n<p><strong>M&amp;P <\/strong>sar\u00e0 sviluppato e gestito un <em>team <\/em>di esperti, appositamente ingaggiati, e sar\u00e0 articolato su due piani differenti ma complementari: quello fisico e quello digitale. Il progetto, come ho anticipato, nasce dall\u2019evoluzione di <strong>M&amp;P Network<\/strong>, un modello di <em>business <\/em>professionale che io stesso avevo elaborato nel 2013 a Milano, concentrando le principali attivit\u00e0 presso gli uffici di Via Santa Maria Valle 3, ove, grazie ai nostri numerosi eventi formativi e alle attivit\u00e0 scientifiche e professionali del biennio 2014-2015, abbiamo lasciato sicuramente un segno importante che ha contribuito ad attrarre in quella sede altri Professionisti.<\/p>\n<p><b>M&amp;P Network<\/b>\u00a0si fonda su un meccanismo virtuoso che integra <strong>consulenza, docenza e pubblicistica in ambito economico-giuridico<\/strong>. Da tale meccanismo deriva quella che io definisco attivit\u00e0 di \u201c<em>Ricerca &amp; Sviluppo<\/em>\u201d in ambito professionale, vale a dire quel valore aggiunto che garantisce al Cliente la massima soddisfazione e la concreta soluzione dei suoi problemi.<\/p>\n<p><strong>Domanda:<\/strong><\/p>\n<p><strong><em>Che differenza c&#8217;\u00e8 tra M&amp;P Network LL ed altre reti professionali?<\/em><\/strong><\/p>\n<p><strong>Risposta:<\/strong><\/p>\n<p>Non credo si possano fare paragoni di questo tipo in quanto non esistono, ad oggi, realt\u00e0 come la nostra.<\/p>\n<p><strong>Domanda:<\/strong><\/p>\n<p><strong><em>Ma quali sono le caratteristiche specifiche di M&amp;P, se ce ne pu\u00f2 dire alcune?<\/em><\/strong><\/p>\n<p><strong>Risposta:<\/strong><\/p>\n<p>Si tratta di una selezione rigorosa di <strong>specialisti di primario livello<\/strong> che potranno operare singolarmente e\/o in <em>team<\/em>, mantenendo sempre la propria autonomia e indipendenza intellettuale, pur impegnandosi a rispettare un <strong>codice deontologico<\/strong> che ne garantisce la correttezza, l\u2019onest\u00e0 e il rispetto dei principi fondamentali della libera professione. <strong><em>M&amp;P <\/em><\/strong>non \u00e8, dunque, una entit\u00e0 associativa professionale, bens\u00ec una <strong>rete di specialisti indipendenti<\/strong> che decidono di presentarsi con un <strong>unico marchio<\/strong> (<strong><em>M&amp;P Member<\/em><\/strong>), che garantisce elevata competenza, qualit\u00e0 e uniformit\u00e0 di comportamento. Insomma <strong><em>M&amp;P\u00a0<\/em><\/strong>\u00e8 una <strong>entit\u00e0 innovativa<\/strong>, <strong>dinamica<\/strong> ed <strong>efficiente<\/strong> che \u00e8 in grado di fornire <strong>adeguata<\/strong> assistenza rispetto alle esigenze dei Clienti.<\/p>\n<p><strong>Domanda:<\/strong><\/p>\n<p><strong><em>Quali sono i vantaggi concreti per chi aderisce a M&amp;P?<\/em><\/strong><\/p>\n<p><strong>Risposta:<\/strong><\/p>\n<p>L\u2019adesione a <strong><em>M&amp;P <\/em><\/strong>prevede numerosi vantaggi ma non voglio sottrarvi il piacere di scoprirli gradualmente visitando il sito che sar\u00e0 reso noto nei prossimi giorni.<\/p>\n<p><strong>Domanda:<\/strong><\/p>\n<p><strong><em>Quali sono le modalit\u00e0 con cui un Professionista pu\u00f2 aderire a M&amp;P?<\/em><\/strong><\/p>\n<p><strong>Risposta:<\/strong><\/p>\n<p>Il primo passo da compiere \u00e8 inviare una email di pre-iscrizione all&#8217;indirizzo <a href=\"mpnetwork@economiaediritto.it\">mpnetwork@economiaediritto.it<\/a>.<\/p>\n<p>Successivamente, il Professionista riceve una <em>mail<\/em> con cui \u00e8 invitato a completare il suo profilo. Attenzione il profilo \u00e8 importantissimo poich\u00e9 il sistema prevede l\u2019attribuzione di un <strong><em>Rating<\/em><\/strong> di valutazione del merito che incider\u00e0 sul posizionamento all\u2019interno della banca dati, secondo distinte qualifiche riconducibili a diversi livelli di <em>seniority<\/em> e di specializzazione. Insomma, si tratta di un sito che valorizza il merito a vantaggio della Clientela che cerca competenze di altro profilo. Non solo, in futuro \u00e8 prevista l\u2019apertura di nuove sezioni del sito. Ma su questo preferisco non anticipare nulla.<\/p>\n<p><em>(a cura della Redazione di Economia &amp; Diritto)<\/em><\/p>\n<hr \/>\n<p>Rivista scientifica digitale mensile (e-magazine) pubblicata in Legnano dal 2013 &#8211; Direttore: Claudio Melillo &#8211; Direttore Responsabile: Serena Giglio &#8211; Coordinatore: Pierpaolo Grignani<br \/>\na cura del Centro Studi di Economia e Diritto \u2013 Ce.S.E.D. Via Padova, 5 \u2013 20025 Legnano (MI) \u2013 C.F. 92044830153 \u2013 ISSN 2282-3964 Testata registrata presso il Tribunale di Milano al n. 92 del 26 marzo 2013<br \/>\nContattaci: info@economiaediritto.it<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>18 maggio 2020: oggi nasce\u00a0il primo network globale per la consulenza multidisciplinare integrata (CMI) (Intervista all\u2019ideatore del progetto, Dott. 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