{"id":2835,"date":"2014-02-01T00:04:52","date_gmt":"2014-01-31T23:04:52","guid":{"rendered":"http:\/\/www.economiaediritto.it\/?p=2835"},"modified":"2014-03-05T08:49:05","modified_gmt":"2014-03-05T07:49:05","slug":"green-marketing-e-lo-sviluppo-dei-suoi-consumer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.economiaediritto.it\/es\/green-marketing-e-lo-sviluppo-dei-suoi-consumer\/","title":{"rendered":"Green Marketing e lo sviluppo dei suoi consumer"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><strong>(di Giuseppe Pepe)<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"text-decoration: underline;\">1. L\u2019evoluzione del <i>Green Marketing<\/i><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><i>\u201cGreen Marketing is a relative concept, as different people and countries will have different perceptions of what it constitutes according to their perceptions which will change over time\u201d <\/i>(Peattie, 1995). \u201c<i>The development and marketing of products designed in a manner that is sensitive or responsive to ecological concerns\u201d <\/i>(American marketing association, 2007).<!--more--><br \/>\nUn\u2019impresa, in generale, riesce a ottenere un vantaggio competitivo sostenibile quando riesce a mantenere un determinato livello di profittabilit\u00e0 media per un numero di anni (Hill and Jones, 2004). <b><i>Sostenibilit\u00e0 e green-marketing<\/i> <\/b>\u00e8 un binomio che si declina perfettamente come se fosse un unico concetto, in quanto l\u2019uno richiama incessantemente l\u2019altro creando una combinazione che permette di agire e produrre per soddisfare i bisogni presenti senza compromettere l\u2019abilit\u00e0 di soddisfare i bisogni delle future generazioni (Peattie, 1995). Un ruolo importante gioca nelle strategie di differenziazione il Green Marketing, inteso anche come strategia di posizionamento sul mercato che si instaura nel breve e medio periodo, focalizzando l\u2019attenzione sul tema della sostenibilit\u00e0 come vera e propria leva competitiva. Azioni <i>verdi <\/i>sono il primo passo per un rafforzamento della CSR, progettandole con l\u2019obiettivo di promuovere le caratteristiche di eco-efficienza dei prodotti e processi produttivi oppure creando uno stretto collegamento tra sostenibilit\u00e0 e identit\u00e0 del marchio\/prodotto, tale da rafforzare la relazione con il consumatore. Il marketing verde prende forma con l\u2019obiettivo principale di sviluppare e valorizzare i prodotti e servizi che sono in grado di generare un ridotto impatto ambientale, rispetto alle alternative offerte sul mercato.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Tipo di consumatore<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Le strategie di marketing ambientale si sono sviluppate sulla tendenza dei consumatori ad esprime le loro decisioni di acquisto, compiendo quindi una scelta consapevole e premiando in questo modo le aziende impegnate sul fronte dell\u2019ecologia preferendo prodotti \u201csostenibili\u201d dal punto di vista ambientale, etico e sociale. Appena iniziarono a svilupparsi le prime esperienze <i>green<\/i> le imprese, partendo dalla convinzione che i \u201c<i>consumatori green<\/i>\u201d fossero un fenomeno di nicchia legato alle caratteristiche socio-economiche di specifiche categorie di individui, adottarono una segmentazione spinta del target di mercato. Questo approccio si \u00e8 dimostrato nel corso del tempo fuorviante, poich\u00e9 non esiste un consumatore \u201ctipo\u201d che si orienti in tutte le situazioni che si creano alle scelte di acquisto ecologiche, quindi disposto ad acquistare il prodotto solo perch\u00e9 ecologico prescindendo dalle altre prestazioni (qualitative ed efficacia d\u2019uso). Oggigiorno, sappiamo che esistono diverse tipologie di consumatori che, in determinate circostanze, sono propensi all\u2019acquisto di prodotti ecocompatibili. Le imprese che vogliono perseguire strategie di marketing ambientale devono accompagnare all\u2019analisi del consumatore una valutazione delle dinamiche di mercato, per capire quali sono i singoli fattori che motivano l\u2019acquisto dei prodotti ecologici. I consumatori chiedono la certezza di poter effettivamente contribuire a migliorare l\u2019ambiente, acquistando i prodotti \u201cverdi\u201d, ma contemporaneamente le prestazioni funzionali ed estetiche del prodotto devono essere analoghe a quelle dei prodotti convenzionali. In quest\u2019ottica si considerano le prestazioni ambientali come parte integrante della qualit\u00e0 del bene; ci\u00f2 influenza inevitabilmente la progettazione dei prodotti e la ricerca dei materiali innovativi che sono in grado di accoppiare elevate performance con un impatto ambientale ridotto.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Il produttore deve rendere visibili e tangibili i benefici ambientali legati alla scelta del prodotto. Infatti, la vera sfida del<i> green-marketing <\/i>\u00e8 far conoscere i miglioramenti ambientali derivanti dal consumo dei prodotti scelti dal consumatore, per convincere quest\u2019ultimo della sua utilit\u00e0 nel tutelare l\u2019ambiente. Nella maggior parte dei casi il consumatore deve utilizzare il prodotto per sperimentare l\u2019effettivo miglioramento ambientale.<br \/>\nGli utenti hanno nuove preoccupazioni, dubbi e paure: per questo motivo siamo gradualmente passati dal Marketing 1.0 (la scelta del prodotto avveniva su basi funzionali), passando per il Marketing 2.0 (la scelta era emozionale), per arrivare al Marketing 3.0 (socialmente responsabile). In un mondo dove la societ\u00e0 \u00e8 sempre pi\u00f9 interconnessa le aziende devono applicare una politica sostenibile che sia trasparente agli occhi di tutti.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Bibliografia<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Peattie, K.(1995) <i>Environmental marketing management<\/i>. Great Britain: Pitman publishing.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Hill, C. and Jones, J. (2004). <i>Strategic management an integrated approach<\/i>. U.S.A.: Houghton Mifflin Company.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>(di Giuseppe Pepe) 1. 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